天Ρπ乃高手:拆解马云“退休”演讲的那些"套路"

拆解马云“退休”演讲的那些"套路"
2019年09月28日 08:58 新浪财经-自媒体综合
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  拆解马云“退休”演讲,我发现这些套路人人学得会

  来源:吴晓波频道

  今年9月,阿里成立20周年的年会上,马云宣布“退休”,把董事会主席的位置交给了张勇。 这次阿里巴巴年会,吸引了1.2亿的网友在线观看,也引起了朋友圈微博刷屏。马云工作的最后一天,他说了些什么,能让这么多人愿意为他传播呢? 小巴和贺嘉老师一起拆解了马云当天的演讲。        

  01

  目的

  一次有准备的演讲,是有目的性的,而且是围绕观众出发的。 马云在阿里年会上的“退休”演讲,观众除了现场的阿里员工,还有各路媒体以及网络上的吃瓜群众。 所以,他讲给阿里人听是为了给员工鼓励;他讲给媒体听是为了传播阿里的价值观和愿景;他讲给1.2亿的围观网友是为了让大家知道阿里的伟大。

  02

  主题

  马云的整场演讲都围绕着两个字:愿景。

  他说了阿里巴巴曾经的价值观:阿里从20年前到现在,我们所有重大的决定都跟钱无关,我们都在想,投入的钱是否能解决实际的问题。 他说了阿里巴巴现在的愿景:未来20年,我们的责任是用好这些责任和技术,让这个世界变得更加柔软和温暖。 他说了对于退休生活的愿景:过了今天晚上,我就要开启新的生活。世界这么好,我这么爱热闹,机会这么多,哪里舍得这么年轻就退休离场。我希望换个江湖。 其实,马云是非常擅长描绘愿景的。在2017年的云栖大会上,马云也说了三个愿景,同样得到了广泛的传播。

  第一,阿里巴巴留下达摩院实验室,它要比阿里巴巴活得长。

  第二,湖畔大学要去培养企业家,把自己创业的失败经验告诉别人。

  第三,留下公益基金会,有一天阿里巴巴不在了,这是我们留给世界最好的东西。

  用愿景去感染听众,他们就会觉得马云是一个很有使命感的人。而对于阿里的员工来说,也会觉得自己跟着这样的老板,是在做很有意义的工作。

  03

  金句

  一场优秀的演讲,是要让听众记得住。实现这一目标最有效的方法是添加金句。 这次演讲中,马云依然保持了“金句王”的风格。 有经典的“不是……而是……”句式:人生不是你取得了什么,而是你经历了什么。

  还有排比手法的金句:今天不是马云的退休,而是一个制度传承的开始;不是一个人的选择,而是一个制度的成功。

  再描绘一些旷远的意象,让金句多一些文艺色彩:我去过格林尼治天文台,在银河宇宙里,我没找到太阳,没有找到地球。在这个世界里,we are nobody。 演讲的结尾,他还用了对仗手法,也很符合马云“风清扬”的花名:我希望换个江湖,青山不改,绿水长流,后会有期。

  04

  技巧

  厉害的演讲人不仅可以做到听众愿意听、记得住,更能在演讲后引起二次传播。 能传播的演讲是有冲突性的。在这次演讲中,马云运用了打破认知和制造对比的手法来制造冲突。

  1.打破认知 很多人认为,过去20年,马云的运气真好,阿里巴巴真厉害。

  但是马云却打破了大家的一贯认知:阿里巴巴犯过的错不比任何一家公司少,但关键时刻我们做出过正确的选择。

  2.制造对比 在描绘阿里的愿景的时候,马云将强公司和好公司进行了对比。

  他说:我们不想变为强大的公司,只希望在百姓心里,我们是一家好公司。强大的公司不容易,好公司更难。强公司是商业能力决定,好公司是担当、责任和善良。

  在回顾过去,展望未来的时候,他将工业时代和21世纪的组织标准进行了对比。 他说:工业时代的标准是要做大、做强。而21世纪,不管你是什么样的组织和个人,你不应该做大和做强,你应该做好。善良是最强大的力量。 

  好演讲有三个标准:愿意听、记得住、能传播。

  好的目的与主题,让人愿意听;好的内容,让人记得住;好的价值观,让人愿意传播。马云的“退休”演讲,我们能找出很多技巧和可以借鉴学习的地方。

  学习演讲并不难,CEO演讲教练贺嘉老师的《成为演讲高手》将从好演讲的三个标准出发,从零基础开始打造个人演讲能力。 想成为和马云一样有影响力的人,让我们从学会演讲开始。

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责任编辑:孙剑嵩

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